عبارت یونانی معروف "خودت را بشناس" دیگر این روزها به یک جمله کلیشه ای بدل شده است. بسیاری معتقد هستند که این جمله اخلاقی به واسطه وجود دو کلمه کلیدی و مهم که واقعیت زندگی را با خود حمل می کنند، به یک کلیشه بدل شده است. در واقع این دو کلمه حاوی بزرگ ترین و ارزشمند ترین درس های اخلاقی برای انسان مدرن می باشند. امروزه روانشناسی مدرن و پیشرفت علوم ما را بیش از پیش قادر ساخته اند تا خود را بیشتر و بهتر بشناسیم. اما در عین حال این حجم از اطلاعات نشان می دهند که وجود...

مذاکره معادل کشمکش نیست- شما اگر پیشنهادی را دوست ندارید، یا باید سازش کنید و یا بگویید نه. حقیقت این است که اگر می خواهید در حرفه و کسب و کار خود پیشرفت کنید الزاما به مهارت و توانایی در مذاکره نیاز دارید. خوش بینی، آمادگی و گوش دادن فعال می تواند احتمال موفقیت شما را تقویت کند. در اینجا چند نکته تخصصی برای مذاکره وجود دارد حتی برای کسانی که همیشه مذاکراتشان را خراب می کنند: مذاکره کردن با بگو مگو کردن فرق دارد اگر فکر می کنید مذاکره با شخص دیگری مانند مبارزه کردن است تنها نیستید. در...

مذاکرات فروش مدرن مانند دست دادن دو دوست با هم است، نه دو کشتی گیر که با هم درگیر هستند! غالبا، ما مذاکره فروش و خود فروش را به عنوان دو مقوله جدا می دانیم. ولی در حقیقت، آنها با هم در یک رده قرار دارند. در فرآیند فروش هر لحظه شامل مذاکرات مختلفی است. به عبارت دیگر هر مذاکره همانند قدمی است که به سمت مقصد که همان فروش است برداشته می شود. کارشناسان فروش مدرن با استفده از مذاکره به درخواست مشتریان خود شکل می دهند. این روش فروش که با مذاکره چارچوب نیازها و اولویت های مشتری...

مذاکره چیست؟ مذاکره بحثی است استراتژیک با هدف یافتن راهی برای حل مساله ای مشخص به روشی که برای هر دو طرف آن قابل قبول باشد. طی یک مذاکره دو طرف سعی می کنند تا طرف دیگر را ترغیب کنند که با دیدگاه آنها موافقت کند. زمانی که افراد وارد مذاکره می شوند در اصل تلاش می کنند تا از بحث و درگیری جلوگیری کنند و بتوانند بر سر موضوع مورد بحث با یکدیگر سازش نمایند. در اصل می توان گفت که در مذاکرات نوعی داد و ستد وجود دارد. یعنی یکی از طرفین در صدر مذاکرات قرار می گیرد...