آیا شما هم بازاریابی را با فروش یکی دانسته و تفاوتی بین این دو مفهوم قائل نمی‌شوید؟ اگر پاسختان مثبت است باید بگوییم که تنها شما نیستید که ممکن است چنین دیدگاهی داشته باشید. بنا به تعریف موجود در فرهنگ لغت دو مفهوم بازاریابی و فروش در دو مدخل مختلف گنجانده شده‌اند. طبق این تعاریف بازاریابی به صورتی فرآیندی قابل توضیح است که عمدتا بر نیازهای خریدار تاکید داشته و در راستای پاسخ به این نیازها ابزارهای لازم را شناسایی و استفاده می‌نماید. بنا به این تعریف، مشتری در بازار حکومت می‌کند. در مقابل فرآیند فروش به صورت فرآیندی تعریف...

یکی از استراتژی های بازاریابی که می‌توانید برای تبلیغ و فروش محصولات و خدمات کسب و کار خود به کار بندید بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) است. بازاریابی مستقیم به عنوان یک استراتژی بازاریابی به طور مستقیم محصولات، خدمات و کلیه مجموعه شما را به مشتریان معرفی می‌کند. در این شیوه دیگر نیازی به واسطه یا شخص ثالث نیست یعنی رابطه به قدری مستقیم است که دو طرف ماجرا تنها شما هستید و مشتریان. اما شاید بخواهید بدانید دلیل اهمیت بازاریابی مستقیم چیست؟ پیش از اینکه به پاسخ این سوال برسید بهتر است در ابتدا با چند مثال از بازاریابی‌های مستقیم...

کسب و کارها همیشه از تکنیک‌ها و ابزارهای بازاریابی متنوع برای تبلیغ و فروش خود استفاده می‌کنند اما اصطلاح "آمیخته بازاریابی" یا Marketing Mix در اواسط قرن بیستم ابداع‌شد. یکی از اولین کاربردهای آن در سال 1953، در انجمن بازاریابی آمریکا بود که در آن استاد بازاریابی دانشگاه هاروارد آقای نیل بوردون، چگونگی توسعه و اجرای برنامه آمیخته بازاریابی را بیان کردند. شناسایی و تنظیم عناصر آمیخته بازاریابی به یک کسب و کار اجازه می‌دهد تا در هر سطحی سودآوری در تصمیمات بازاریابی خود داشته باشد. این تصمیمات به یک کسب و کار کمک‌هایی به شرح زیر می‌کند: نقاط قوت...

آیا هنوز موفق نشده‌اید بازار مورد نظر را برای عرضه محصولات خود به دست آورید؟ یا شاید برایتان جای سوال است که چطور در بازار پرهیجان این سالها، عده‌ای دائما در عرصه بازاریابی با موفقیت روبرو می‌شوند. آیا به روشهای بازاریابی آنلاین علاقمند هستید؟ اصلا چطور است به فکر ایجاد یک کمپین بازاریابی برای خود باشید؟ شاید هم عده‌ای از شما همین الان که در حال خواندن این متن هستید از یک کمپین برخوردارید اما هنوز به نتیجه ایده‌آل خود دست نیافته‌اید. در هر دو صورت می‌توانید با انجام چند تست از کارآمدی کمپین بازاریابی خود اطمینان کسب کنید. یکی...

بازاریابی یکی از الزامات برای موفقیت در کسب و کار است. چرا که با داشتن یک استراتژی بازاریابی درست می توانید مشتریان بالقوه خود را شناسایی کرده و نظر آنها را به سمت کسب و کار خود جلب نمایید. یکی از استراتژی های بازاریابی که مورد توجه بسیاری از برندهای بزرگ و کوچک قرار گرفته نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) است. در این مقاله قصد داریم شما را با این استراتژی بازاریابی و روش استفاده از آن آشنا نماییم. نیچ مارکتینگ چیست؟ نیچ مارکتینگ یا بازاریابی نیچ یک استراتژی تبلیغاتی است که روی بازار هدف منحصر به فرد متمرکز است. استراتژی...

بسیاری از افراد وقتی برای اولین بار با مفهوم بازاریابی چریکی آشنا می‌شوند از این نام‌گذاری حیرت می‌کنند و می‌خواهند بدانند منظور از این نامگذاری چیست. به طور کلی می‌توان گفت که بازاریابی چریکی یکی از استراتژی های بازاریابی است که اخیرا طرفداران بسیاری پیدا کرده‌است. بازاریابی چریکی یا پارتیزانی چیست؟ اولین بار در دهه 1980 جی کنراد لوینسون بود که واژه بازاریابی چریکی را ابداع نمود. وی در کتب مختلفی که در حوزه‌های مختلف به رشته تحریر درآورده‌است به کرات، به تاکتیک بازاریابی چریکی اشاره نموده است. البته نظر به پیشرفت فناوری اطلاعات و اینترنتی شدن زندگی بشر در...

برای به دست آوردن بهترین نتایج ممکن در دنیای بازاریابی و استفاده درست از استراتژی های آن در بازاریابی دیجیتال هیچ چیز به اندازه بررسی مفاهیم حاضر و مطالعه نوشته های نویسندگان برجسته این حوزه نیست. شکی نیست که فیلیپ کاتلر -Philip Kotler- یکی از برجسته ترین آنهاست که توانسته است عنوان پدر بازاریابی مدرن را از آن خود کند و در طول دوران فعالیت خود درس های مهم زیادی را در اختیار ما قرار داده است. درس هایی که می توان از آنها به عنوان استراتژی های بازاریابی دیجیتال استفاده نمود. قبل از هر چیزی لازم است بدانید که...

یک شیرینی فروشی کوچک و یک کارخانه بزرگ تولید شکلات را در نظر بگیرید. این دو چه تفاوت هایی را با یکدیگر دارند؟ برای داشتن فروش مناسب در فروشگاه شما به یک فروشنده قوی، با دانش در زمینه فروش محصولات به مشتریان دارید. همچنین باید با ارائه بسته بندی های جذاب و زیبا توجه مشتریان بالقوه را به سمت محصولات درون فروشگاه خود جلب نمایید. در نقطه مقابل کارخانه تولید کننده باید بتواند یک توافق امن و سودآور را میان دو طرف برقرار کند. یک تولید کننده باید روی کیفیت، قیمت و جذاب بودن محصولات خود برای مشتریان کار کند...

نحوه استفاده از الگو برنامه ریزی فروش از الگو برنامه ریزی فروش می توان به منظور توصیف استراتژی فروش شرکت های مختلف استفاده نمود. این برنامه یک ابزار بسیار کاربردی برای کسب و کارهای موجود بشمار می رود که با استفاده درست از آن می توان بخش فروش کسب و کار خود را شکل داد. این الگو شامل بخش هایی است که در اکثر برنامه های فروش مشترک هستند. شما با استفاده از این الگو می توانید تاکتیک ها و اطلاعات مربوط به شرکت خود را وارد نموده و با توجه به آنها برای مسیر پیش روی کسب و کار...

قیف فروش موضوعی است که همواره در تمامی کسب و کارها وجود دارد و حتی اگر شما نسبت به آن آگاهی لازم را نداشته باشید، نمی توانید وجود آن را انکار کنید. نکته ای که باید بدانید این است که اگر آگاهی لازم را پیدا کنید، می توانید به شکل موثرتری از آن استفاده کنید. اما قیف فروش چیست؟ چه چیزی قیف فروش را تحت تاثیر قرار می دهد؟ هر یک از مراحل قیف فروش روی رفتار مصرف کنندگان تاثیر خود را دارد که باید آنها را شناسایی کرده و مورد بررسی قرار داد. به همین منظور شما باید به...